Mieux négocier en gérant les émotions
Formation créée le 04/07/2025. Dernière mise à jour le 11/07/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Les émotions peuvent perturber les négociations. Dans cette formation, nous commencerons par identifier notre bagage émotionnel en matière de négociation. Ensemble, nous développerons nos propres stratégies pour nous stabiliser avant une négociation et maintenir notre état d'esprit pendant celle-ci. Nous découvrirons nos déclencheurs afin d'être prêts si nos points faibles sont poussés. Lorsque nous aurons maîtrisé nos propres émotions, nous apprendrons à prendre en compte celles de l'autre partie et à y réagir. Nous utiliserons la méthode LEGO® SERIOUS PLAY®, qui facilite l'apprentissage et nous aide à nous connecter à nos émotions et à identifier nos déclencheurs.
Objectifs de la formation
- Identifier ses préjugés en matière de négociation et leur impact sur la performance
- Développer une stratégie pour se préparer émotionnellement à une négociation
- Créer une stratégie pour gérer les émotions pendant une négociation
Profil des bénéficiaires
- Tout public.
- Aucun.
Contenu de la formation
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Accueil
- Présentation des participants et initiation à la méthode LEGO SERIOUS PLAY
- Accords de groupe pour un bon déroulement de la formation
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Identifier ses préjugés en matière de négociation et leur impact sur la performance
- Identifier son état émotionnel avant de commencer une négociation
- Comprendre l'origine de ces sentiments et leur impact dans une négociation
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Développer une stratégie pour se préparer émotionnellement à une négociation
- Connaître les différentes stratégies possibles
- Formaliser sa propre stratégie
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Créer une stratégie pour gérer les émotions pendant une négociation
- Identifier ses propres déclencheurs pendant une négociation
- Connaître les différentes stratégies possibles pour maintenir son équilibre
- Formaliser sa propre stratégie
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Savoir comment réagir aux émotions de la partie adverse
- Comprendre les préoccupations essentielles qui fondent les différents états émotionnels de la partie adverse
- Savoir les analyser et adopter un comportement proactif pour une négociation gagnant gagnant
20 ans d’expérience dans la négociation en tant ingénieure diplômée en architecture, certifiée en Maîtrise de la Négociation, Facilitatrice certifiée de la méthode LEGO® SERIOUS PLAY®, Formatrice , Consultante en stratégie d’entreprise
- Feuilles de présence
- Questions orales et écrites (QCM)
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés et feuille de route apprenant.e
- Exposés théoriques et scientifiques
- La méthode LEGO SERIOUS PLAY
- Facilitation de l’intelligence collective
- Quiz écrit (QCM)
- Mis à disposition des liens et sources pour les informations supplémentaires
- Conseil individualisé
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Délivrance attestation de présence
Lieu
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Prochaines dates
- Mieux négocier en gérant les émotions - 17/11/2025 au 17/11/2025 - Cotélib Toulouse - (6 places restantes)